生日礼品专卖 突破生日概念是关键

市场分析 

　　某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 

　　按照上述数据，推算生日礼品市场：全国城市人口4.5亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为625亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。 

　　调查中发现，有三种送礼现象值得关注： 

　　一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍； 

　　二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；

　　三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场开始变得更为广阔。 

　　正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，生日用品的平均利润率至少在50％以上，有的高达100％甚至200％以上。

项目分析 

　　前期投资4万元左右，店面至少10平方米 

　　据了解，生日礼品专卖店大的可以开成旗舰店，小可以开成迷你店，中等的则为标准店。但是目前生日礼品专卖店正处于市场培育期。 

　　为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。 

　　初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。 

　　引导消费重在宣传，突出主题礼品独到 

　　据了解，在北京等地出现的“快乐365”和“花样年华”等品牌生日礼品专卖店目前在一些地区还没有加盟店，对于创业者而言，此类店铺或许可以称为是“概念店”。下面，笔者把从北京等地加盟主了解到的有关经营情况和经验，做一总结。 

　　宣传引导消费新方式——作为一个创业新点子，生日礼品专卖店与某些行业或店铺有所不同，尽管该行业亦有其市场需求，但是商店本身并非因市场需求而诞生，换句话说，过生日送礼品，的确有市场需求，但是生日礼品专卖店的出现并非填补的是生日礼品市场空白。因为在生日礼品专卖店出现之前，人们也已经习惯了随意到市场上为亲朋好友购买礼品，这些礼品涵盖的范围非常广泛，从围巾到MP3，从工艺品到保健品等等。 

　　如今，专卖店的出现和生存，其前提必须靠引导消费者以一种新的方式来选购生日礼品。因此，对于创业者而言，所面对的顾客其实都可能成为产品的消费者，因为每天都有人过生日，总有人需要为一定的对象准备生日礼物，关键是他是否会选择生日礼品专卖店的礼品而不去市场上采购。这就需要创业者进行宣传和引导；同时也要让消费者了解庆祝生日需要策划和服务，就如同婚庆公司一样，可以提供一站式服务。